为何精密零件加工生意会越来越难呢？

      为何精密零件加工生意会越来越难呢？传统制造业务面向企业的TO B业务，采购方是企业,它的特殊性会造成在业务谈判与交易的难度。为何呢？我们来看以下几点：

     1、采购流程长且非常严谨。

      企业采购产品或者设备，要不交易单价大，要不就是数量多，一旦错误就会有很大损失，不像个人购买东西，错了，没关系，再买就是。在一家企业真正去找供应商的时候，在内部已经走了一遍复杂的流程了。所以不成功的原因很多，比如说项目已经立项，或者已经有相关的预算了。

     2、采购决策者众多

     精密零件加工业务的每一次达成，都像是跑了一场马拉松，这中间要经历很长时间的接触了解跟交流的过程。我们要面对的不是一个人，而是一家企业的需求，一个单位的需求，参与采购五轴cnc加工流程当中可能会有多个部门去做决策。

     长时间的流程会让所有的冲动消费都归于平静和理性。而且，长时间的流程和多个使用者的存在。会导致TO B的产品服务经常会是定制化的，不一定会标准化。

     3、集体行为，领导意志

     有时看上去谈的好好的精密零件加工生意，瞬间就归于0了。这就要求我们不光清楚我们提供的产品和服务，还需要了解用它的群体和决策部门都是谁，谁在中间是主要的决策者，谁是影响者。换句话来说，即使企业已经在内部明确了他们的需求，但在具体服务和采购过程之前和中间，还会有不同要求提出来。我们总结一句话：集体行为，领导意志。背后的决策者或者那些更高级的使用部门会认为，你出的东西好像不符合我要的结果，这生意就黄了。

     说的那么多缺点，TO B的买卖关系会花费很长的时间成本，但只要交易还愉快，买卖双方都会倾向于建立稳定的合作关系，成为长久的生意伙伴，这是它优势与魅力所在。作为一家精密零件加工公司，我们就有着数十年一直合作的客户，对这于企业的长期经营非常大的作用。